Sales Leadership - Wie funktioniert vorbildliche Führung im Vertrieb?

Liebe Zeitarbeit

Haben Führungskräfte eine Vorbildfunktion?

Diese Frage beantwortet Markus Brandl, Gründer und Inhaber von Truchseß & Brandl mit einem klaren: Ja!

Nicht nur, was ihre eigene Leistung betrifft, sondern auch, wenn es um das Verhalten gegenüber Mitarbeitern und Kunden geht, haben Führungskräfte eine Vorbildfunktion. Von ihnen schauen sich Mitarbeiter bestenfalls das richtige Mindset und gute Kommunikationsfähigkeiten ab. Als Führungskraft ist es deine Aufgabe, mit dieser Verantwortung bewusst umzugehen!

In der heutigen Podcast-Folge von Liebe Zeitarbeit geht es um das Thema Sales Leadership und die Vorbildfunktion von Führungskräften.

Ich habe Markus gefragt, welche Aufgaben Niederlassungsleiter und Regionalleiter übernehmen sollten, um ihrer Vorbildfunktion gerecht zu werden? Er ist der Meinung, dass viele Führungskräfte gerade in stressigen Betriebsphasen mehr mit anpacken müssen. Nur Strategien und schlaue Ideen zu haben, reicht nicht aus, um seinem Team ein Vorbild zu sein. Es ist enorm wichtig, auch als Vertriebsdirektor oder Regionalleiter ordentlich mit anzupacken!

Außerdem gibt Markus uns spannende Einblicke in seinen eigenen Werdegang und spricht mit mir über die Themen Onboarding, Aus- und Weiterbildung und die Wichtigkeit von professioneller C-Level-Akquise. Dabei geht es darum, wie ich an die Menschen herantreten kann, die am Ende des Tages auch meine Rechnung bezahlen? Gibt es einen direkten Kontakt zur Geschäftsleitung? Kennt die Chefetage deiner Kunden dich und deine Dienstleistung überhaupt? Es ist viel besser, nicht nur den Personalleiter, sondern auch den Geschäftsführer persönlich zu kennen. Hier sind Führungskräfte gefordert, um mit Strategie und Köpfchen an diese Kontakte heranzutreten.

Vier banale aber wichtige Tipps für die C-Level-Akquise:

1. Tipp: Identifikation der Person: "Wem gehört denn der Laden eigentlich?"
2. Tipp: Sprich mit deinem Ansprechpartner darüber, wie du am besten den Kontakt zum Geschäftsführer aufnimmst
3. Tipp: Besondere Kontakte erfordern besondere Maßnahmen. Hast du schon mal einem CEO einen handschriftlichen Brief geschrieben? Wenn nicht, wird es Zeit!
4. Tipp: Kann ich diese Person vielleicht auf eine eigene Firmen- bzw. Kundenfeier einladen?

Markus Brandl teilt sein Wissen über die verschiedenen Vertriebsmöglichkeiten und Strategien als Coach und Trainer mit eigenem Online-Kurs. Weitere Informationen und aktuell 15% Rabatt im Online Shop gibts auf www.truchsessbrandl.de. Der direkte Kontakt zu Markus erfolgt am einfachsten über seine E-Mail Adresse: [e-mail] oder auf sämtlichen Sozialen Medien.

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Herzlichen Dank und bis zum nächsten Mal, Dein Daniel Müller von Liebe Zeitarbeit

——————Markus Brandl——————————————————————

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