Episode 6: Sådan varmer du leads op fra kold til købeklar

Vækstveje

I denne episode af Vækstveje taler vi om, strategier for hvordan du øger interessen fra eksisterende leads i et B2B-marked. Vi giver dig indsigt i, hvordan du kan holde eksisterende leads engagerede og interesserede gennem effektive salgs- og marketingstrategier. Herunder hvordan du bedst muligt integrere salg og marketing for at optimere kundeoplevelsen gennem hele kunderejsen.

Hovedpunkter:

1. Vigtigheden af Lead Segmentering: Vi diskuterer, hvordan salgsteamet bør sortere og kvalificere leads for at sikre, at målgruppen får den rette kommunikation.

2. E-mail Marketing Strategier: Gennemgår, hvordan e-mail-kommunikation kan tilpasses efter kundens position i kunderejsen, og hvordan man kan holde interessen ved lige uden at blive for påtrængende.

3. Brugen af Diverse Marketing Værktøjer: Undersøger forskellige værktøjer og tilgange, herunder video, webinarer og sociale medier, for at opretholde engagement og interesse blandt potentielle kunder.

Kapitelinddeling:

• [00:16.1] Introduktion til emnet: Øge interessen fra eksisterende leads.
• [00:57.046] Salgs rolle i lead segmentering.
• [02:21.416] E-mail marketing og automatiseringsværktøjer.
• [03:49.552] Tilpasning af e-mail kommunikation.
• [07:14.854] Integration af salg og marketing.
• [11:01.098] Betydningen af events og webinars.
• [13:57.248] Video som et stærkt værktøj i B2B salg.
• [16:17.626] Tilpasning af indhold til forskellige platforme.
• [17:41.068] Sammenfatning og afslutning.