#171 - Como vender mais sem dar desconto? → Equipe de vendas campeã - Com Marcelo Caetano da Venda Mais

Podcast Empresa Autogerenciável | Marcelo Germano

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Como vender mais sem dar desconto? A cultura de sempre baixar preço para poder vender está totalmente enraizada na cabeça de muitos empresários. Mas como vemos a seguir, na verdade, nada mais é que uma crença limitante acrescida da falta de gestão.

Neste episódio do Podcast Empresa Autogerenciável, nosso comandante, Marcelo Germano e nosso gerente comercial, João Rosa, recebem o empresário Marcelo Caetano, que resultou numa baita aula de como vender mais sem dar desconto e como ter uma equipe de vendas campeã.

🎬 ASSUNTOS DESTE EPISÓDIO

• 00:00 - Quem é Marcelo Caetano?
• 05:00 - Desconto não fideliza cliente!
• 07:30 - Empresas não estão focadas em fidelizar clientes
• 08:00 - Qual é a venda mais importante?
• 12:20 - Deixa eu te contar uma história…
• 16:50 - Para vender precisa ter método
• 19:00 - “Se aumentar o preço eu não vendo…”
• 22:35 - Falta de visão para oportunidades de vendas
• 26:20 - O que faz uma equipe de vendas campeã?
• 29:10 - Importância dos dados
• 41:45 - Novo modelo de vendas
• 44:10 - Como vender mais?
• 47:15 - Como manter uma equipe de vendas campeã?
• 01:03:00 - Custo-benefício não é dar descontos!
• 01:11:45 - Comandos do Podcast

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