#135 - Marketing Baseado em Contas (ABM) e os 5 passos das grandes vendas → Com Felipe Spina

Podcast Empresa Autogerenciável | Marcelo Germano

Aprenda como funciona o Marketing Baseado em Contas (ABM) com estes 5 passos das grandes vendas explicados pelo convidado Felipe Spina, especialista em account based marketing. Neste episódio do Podcast Empresa Autogerenciável você vai saber como esta estratégia de vendas B2B vai te fazer vender para grandes clientes e conquistar os cases de sucesso que sempre sonhou para o seu negócio!

O QUE É ABM?

O Marketing Baseado em Contas é uma estratégia de vendas B2B que foca na aquisição de grandes contas, isto é, grandes empresas ou clientes estratégicos para o crescimento de um negócio. Pequenas e médias empresas podem - e devem - usar deste método para fechar contratos importantes.

ASSUNTOS DESTE EPISÓDIO

• 00:00 - Quem é Felipe Spina?
• 13:30 - ABM em empresa B2C existe?
• 14:30 - 3 fatores ABM
• 15:27 - Conquistando vendas de grandes empresas
• 17:55 - O que é ABM? Marketing Baseado em Contas
• 21:22 - 5 passos do ABM
• 22:00 - Passo 1: Definir para quem quer vender
• 26:00 - Passo 2: Definir os decisores e atores
• 30:00 - Passo 3: Personalização do conteúdo
• 42:45 - Passo 4: Orquestrar
• 55:30 - Passo 5: Estratégia de campanha
• 1:00:03 - Tempo de ciclo de vendas para grandes empresas
• 1:05:03 - 3 indicadores de ABM
• 1:07:03 - Pequenas empresas vendendo para grandes empresas

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