#169 - Manuel Berja, Co-Fundador y CEO en Alfred Smart Systems - Estar en el momento y lugar adecuado con un producto.

Líderes de Marketing & Ventas

En el último episodio de "Líderes de Marketing y Ventas", hablamos con Manuel Berja, cofundador y CEO de Alfred Smart Systems. Manuel nos cuenta cómo Alfred Smart se ha posicionado como una empresa innovadora que busca democratizar la tecnología de automatización en edificios residenciales, de oficinas y otros espacios. Su principal objetivo es ofrecer soluciones que promuevan la eficiencia energética y el ahorro de costos, apoyando a promotoras, constructoras y fondos a obtener certificaciones como BRIM, Lead, Well y Smart Score. Manuel comparte cómo la empresa ha aprovechado un cambio normativo en 2021 que requería la monitorización y demostración del consumo energético en edificios, lo que impulsó significativamente la demanda de sus soluciones. Esto les permitió adaptarse rápidamente y ofrecer una plataforma que integra hardware y software para gestionar de manera eficiente el consumo de energía y agua, así como controlar el clima en los espacios. Además, Manuel enfatiza la importancia del enfoque en un mercado en rápido crecimiento. Alfred Smart ha decidido centrar sus esfuerzos en el sector B2B, ofreciendo soluciones a oficinas, hoteles y residenciales corporativos, alejándose de la competencia directa con grandes empresas de tecnología como Amazon y Google. Esta estrategia les ha permitido especializarse y liderar el mercado en la digitalización del ámbito residencial. Finalmente, Manuel habla sobre la búsqueda de nuevos inversores y socios estratégicos que les ayuden a expandirse en Europa. Destaca la importancia de encontrar partners que no solo aporten capital, sino que también estén alineados con su cadena de valor y puedan facilitar el acceso a nuevos mercados. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn