Payfit : 3 méthodes pour dépasser les barrages de la prospection

Dans l'Arène

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C’est bizarre de dire ça dans le métier de SDR/prospection, mais je n’aime pas harceler mon client. Je trouve qu’il faut l’appeler à des moments justes et à des moments qui sont justifiés.

Aujourd’hui, on reçoit Marion Varela Senior SDR - Mid Market chez Payfit. On a eu un échange hyper intéressant sur ce que c’est le métier de SDR aujourd’hui.

Marion a 25 ans, et de son jeune âge, elle projette déjà de devenir cheffe produit d’ici moins d’un an. Alors on lui a demandé de nous montrer ses techniques au cours d’un exercice de mise en situation.

Pour celles et ceux qui l’ignorent, Payfit est une entreprise qui développe un outil SaaS de gestion de paie et de gestion des ressources humaines. Et en quelques chiffres, Payfit c’est :

• +1000 collaborateurs dans + 4 pays
• +250M € levés
• +8000 clients

Se retrouver dans l’épisode

01’00” : Qui est Marion Varela ?

03’04” : Se dépasser pour atteindre ses objectifs

03’45” : 1 onboarding chez Payfit

05’47” : LE conseil pour un jeune Sales

06’55” : Les 3 spécificités du métier de SDR

08’00” : 3 techniques de chasse pour enrichir son Pipe

09’44” : L’importance du mapping

11’00” : Chercher des informations avant de contacter ses prospects

11’40” : Une semaine typique pour un SDR structurée autour du mapping

12’50” : [Mise en situation] : Ouverture de call

15’37” : 3 techniques pour passer les barrages et parler à la bonne personne

17’05” : S’organiser avec un Pipe de 150

18’07” : Les 3 actions à mettre en place après la prise de RDV

19’30” : Éviter les no show

20’00” : Chercher les dernières informations manquantes

21’10” : Ne pas être touché par la frustration

22’48” : Les paliers chez Payfit

25’10” : Comment gérer les périodes difficiles ?

Merci à notre sponsor : Salesloft

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