En iyi Closing Strategies podcastleri (2024)

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#61 Fédérer 25 bureaux autour d’une culture interne, avec Camille Moreau 25:54

6d ago25:54

25:54

Dans cet épisode, Camille Moreau, CMO de LittleBig Connection, partage avec nous les coulisses de la création d'une culture d'entreprise forte au sein de leurs 25 bureaux à travers le monde. De la définition des valeurs à l’instauration de rituels engageants, découvrez les stratégies mises en place pour fédérer les équipes et améliorer la collabora…

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#60 Comment inviter des célébrités gratuitement à ses évènements, avec Béatrice Gherara 17:05

13d ago17:05

17:05

C’est un épisode exceptionnel ! Béatrice, cofondatrice de Kokoroe, arrive à inviter des célébrités comme Tony Parker, Jo-Wilfried Tsonga, et même des ministres à ses évènements clients. Et tout ça, pour 0€ ! Mais comment fait-elle ? Au programme: - Le secret pour trouver des lieux prestigieux à petit prix. - La méthode Sherlock Holmes pour contacte…

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#59 Améliorer la communication entre les équipes grâce au ticketing, avec Pierre Vigand 20:05

20d ago20:05

20:05

Un parti pris fort: utiliser le ticketing plutôt que Slack pour améliorer la communication entre les équipes. C’est pas commun! C’est un choix de Pierre, COO chez Stockly. Cette décision a été portée par la volonté de mieux structurer et prioriser les demandes des collaborateurs pour gagner en productivité. Au programme: - Les limites des outils de…

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#58 De l’unit-based à l’abonnement : comment Edusign a trouvé son modèle de pricing, avec Elliot Boucher 27:55

27d ago27:55

27:55

Elliot Boucher, CEO d’Edusign, nous partage ses retours d’expérience sur les modèles de pricing qu’il a mis en place dans sa startup. Il nous raconte pourquoi il a d’abord choisi un modèle unit-based, avant de migrer vers un modèle d’abonnement plus classique une fois le product Market fit validé. Au programme : Le choix d’un modèle unit-based au d…

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#57 Faire cohabiter 2 cultures: impact social et scale, avec Jean Moreau 25:26

1M ago25:26

25:26

Comment faire cohabiter 2 mondes que tout pourrait opposer : scaler tout en restant une entreprise à impact. C’est le défi auquel fait face tous les jours Jean, CEO de Phenix. Sans tabou, il aborde tous les sujets de la construction et cohésion d’équipe jusqu’aux arbitrages stratégiques pour faire croître sa boîte. Au programme : Les stratégies de …

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#56 Tunnel de conversion: l'importance de produire à l'envers, avec Selma Chauvin 26:56

1M ago26:56

26:56

Découvrez Selma Chauvin, CMO chez Skillup, qui renverse les codes du marketing classique. Elle partage sa vision radicale : produire à l'envers pour maximiser l'impact sur le tunnel de conversion. Un podcast à ne pas manquer pour repenser votre stratégie marketing. Au programme : Pourquoi les plans marketing traditionnels sont dépassés. Comment un …

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[REDIFF] - 5 techniques pour réussir son closing, avec Enzo Colucci 19:26

2M ago19:26

19:26

Le closing d’un deal. S’il y a bien un moment pendant lequel il ne faut pas trembler, c’est celui-là. Heureusement, il y a des techniques pour aborder sereinement cette étape. Et Enzo, Sales Coach B2B chez Iconoclass, vous partage ses meilleurs conseils dans cet épisode. Au programme : 👉 5 méthodes pour amener votre prospect vers un “OUI” 👉 La ques…

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[REDIFF] Aligner ses équipes Sales & Marketing en 2024 - Le playbook, avec Jordan Chevenier 22:21

2M ago22:21

22:21

Et si ces 2 métiers n’étaient pas condamnés à se mettre des bâtons dans les roues ? Jordan, le co-fondateur du Collectif Bullozer, y croit. Dans cet épisode, il vous partage son retour d’expérience sans filtre sur le sujet. Au programme : Le KPI à privilégier pour parler le même langage Le métier à recruter pour faire le pont (et l’arbitre) entre l…

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[REDIFF] - Mettre en place la stratégie Demand Gen d’un SaaS B2B Sales Led, avec Domitille de Saint-Exupéry 33:57

2M ago33:57

33:57

Domitille est VP Marketing chez Play Play. Un SaaS B2B Sales Led qui a très tôt mis en place une stratégie marketing orientée Demand Gen. Dans cet épisode, elle revient sur sa vision de la Demand Gen ainsi que sur les méthodes et tactiques éprouvées ces dernières années. Je vous recommande de prendre des notes. C’est intense. Au programme : 👉 Les 3…

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#55 Passer du cold call à une stratégie commerciale globale, avec Nicolas Lemeteyer 26:36

2M ago26:36

26:36

Pendant la 1ère année de Soan, Nicolas a beaucoup misé sur cold call. Et ça marchait. Mais au fil des levées de fonds et de l’évolution de ses équipes, il a dû repenser son approche pour aller chercher plus de revenus, sans faire exploser ses coûts. En clair, il a dû scaler sa stratégie commerciale. Dans cet épisode, il vous partage son retour d’ex…

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Données, infrastructures et pouvoir 1:01:29

3M ago1:01:29

1:01:29

Le panel «Données, infrastructures et pouvoir» fait partie du colloque «La donnée comme ressource stratégique dans les conflits contemporains», organisé par l'Observatoire des conflits multidimensionnels de la Chaire Raoul-Dandurand, le Centre de recherche de l’Académie militaire de Saint-Cyr Coëtquidan et le centre Géopolitique de la Datasphère. A…

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La donnée dans les forces armées 1:20:43

3M ago1:20:43

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Le panel «La donnée dans les forces armées» fait partie du colloque «La donnée comme ressource stratégique dans les conflits contemporains», organisé par l'Observatoire des conflits multidimensionnels de la Chaire Raoul-Dandurand, le Centre de recherche de l’Académie militaire de Saint-Cyr Coëtquidan et le centre Géopolitique de la Datasphère. Le p…

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Analyse et usages opérationnels des données 54:28

3M ago54:28

54:28

Le panel «Analyse et usages opérationnels des données» fait partie du colloque «La donnée comme ressource stratégique dans les conflits contemporains», organisé par l'Observatoire des conflits multidimensionnels de la Chaire Raoul-Dandurand, le Centre de recherche de l’Académie militaire de Saint-Cyr Coëtquidan et le centre Géopolitique de la Datas…

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Rôle et utilité des données dans le conflit en Ukraine 56:29

3M ago56:29

56:29

Le panel «Rôle et utilité des données dans le conflit en Ukraine» fait partie du colloque «La donnée comme ressource stratégique dans les conflits contemporains», organisé par l'Observatoire des conflits multidimensionnels de la Chaire Raoul-Dandurand, le Centre de recherche de l’Académie militaire de Saint-Cyr Coëtquidan et le centre Géopolitique …

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La sécurisation des données 58:19

3M ago58:19

58:19

Le panel «La sécurisation des données» fait partie du colloque «La donnée comme ressource stratégique dans les conflits contemporains», organisé par l'Observatoire des conflits multidimensionnels de la Chaire Raoul-Dandurand, le Centre de recherche de l’Académie militaire de Saint-Cyr Coëtquidan et le centre Géopolitique de la Datasphère. Avec : Ni…

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La gouvernance de la donnée 58:37

3M ago58:37

58:37

Le panel «La gouvernance de la donnée» fait partie du colloque «La donnée comme ressource stratégique dans les conflits contemporains», organisé par l'Observatoire des conflits multidimensionnels de la Chaire Raoul-Dandurand, le Centre de recherche de l’Académie militaire de Saint-Cyr Coëtquidan et le centre Géopolitique de la Datasphère. Avec : St…

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Données, influence et narratifs 1:32:31

3M ago1:32:31

1:32:31

Le panel «Données, influence et narratifs» fait partie du colloque «La donnée comme ressource stratégique dans les conflits contemporains», organisé par l'Observatoire des conflits multidimensionnels de la Chaire Raoul-Dandurand, le Centre de recherche de l’Académie militaire de Saint-Cyr Coëtquidan et le centre Géopolitique de la Datasphère. Avec …

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Le mindset du Top 1 % des meilleurs commerciaux avec ⁠Béranger Stark Morel⁠, Senior Sales Executive Truspilot 45:48

4M ago45:48

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92 % des commerciaux estiment que le mindset est plus important que les compétences en vente. Et pourtant, on en parle si peu... 🤔 C’est dommage, car c’est ce qui différencie le top 1 % des commerciaux des autres. Prenez 2 commerciaux dans la même équipe, avec les mêmes outils et les mêmes stratégies. Pourquoi l’un atteint-il ses objectifs tandis q…

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Paris 2024: enjeux et défis de l’olympisme actuel 1:06:51

4M ago1:06:51

1:06:51

Alors que les Jeux olympiques de Paris 2024 approchent à grands pas, l'Observatoire de géopolitique a organisé, le 16 mai, une table ronde pour discuter des enjeux liés à ces Jeux et à leur organisation, des dimensions politique et géopolitique de cet évènement ainsi que des défis de l'olympisme actuel. Cette discussion a réuni Maélys Druilhe, Robe…

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[Hors série 🇺🇸 ] Comment rédiger un cold email qui génère des réponses ? - avec Yurii Veremchuk Growth chez Woodpecker 32:40

4M ago32:40

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Le taux de réponse à vos emails de prospection est faible ? Voici un épisode qui vous aidera à revoir votre stratégie. La plupart des campagnes d'email échouent parce qu'elles ne sont pas pertinentes et ressemblent à du spam. Rédiger un cold email qui résonne auprès de votre cible et lui donne envie de répondre est un exercice difficile, qui nécess…

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Cyberincidents géopolitiques au Canada: lancement du rapport 2024 52:36

4M ago52:36

52:36

Cyberespionnage, rançongiciels et campagnes de désinformation: quel est le portrait de la cyberconflictualité au Canada? Pour une quatrième année, l'Observatoire des conflits multidimensionnels vous propose un «état des lieux» des cyberincidents à caractère géopolitique qui ont touché directement et indirectement le Canada. Pour souligner la paruti…

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Le guide pour réussir ses campagnes Cold Email avec Kévin Moënne-Loccoz, head of product & design chez lemlist 1:05:11

5M ago1:05:11

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Le cold email n'est pas mort ! Comme tous les canaux, plus les gens savent les utiliser, plus il y a de bruit, plus l'enjeu est de sortir du lot. L’email reste encore un canal très rentable, il faut juste le bon mode d'emploi. À une époque, il suffisait d'envoyer un simple message en présentant son offre à beaucoup de prospects pour générer 20 lead…

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#54 SMS, vocaux, courrier : Ces leviers sous cotés pour faire de l’acquisition clients, avec Jordan Chenevier-Truchet 19:54

5M ago19:54

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“Y’a pas que le digital dans la vie !” C’est comme ça que l’on pourrait résumer cet épisode. A force de vouloir tout attribuer, on en oublie les canaux plus traditionnels. Pourtant, les résultats sont souvent excellents. Jordan, co-fondateur de Bulldozer, vous partage son retour d’expérience avec un exemple pépite à l’appuie. Au programme : Pourquo…

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Comment créer une stratégie de contenu qui génère des ventes B2B ? - avec Jordan Chenevier-Truchet, CEO & Co-founder Bulldozer 1:04:15

5M ago1:04:15

1:04:15

Beaucoup d'entreprises B2B restent encore sceptiques sur l’impact du contenu sur leur ventes, surtout lorsqu'elles le comparent aux résultats immédiats qu'offrent des canaux plus directs comme le cold call et le cold email. Elles oublient que la plupart des prospects d'un marché ne sont pas prêts à acheter pour de nombreuses raisons : Ils n'ont pas…

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Civil-Military Cooperation in Climate-Related Emergencies and Closing Remar 1:23:54

5M ago1:23:54

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The panel «Civil-Military Cooperation in Climate-Related Emergencies (CASA)» is part of the “Climate Security and its Challenges” conference, organized by the Centre FrancoPaix of the Raoul Dandurand Chair and the Climate Security Association of Canada. With: Alexandrine Bisaillon, Ouranos Jessica Olcott Yllemo, American Security Project Ashley Mor…

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Regional Dynamics of the Climate Crisis 1:12:38

5M ago1:12:38

1:12:38

The panel «Regional Dynamics of the Climate Crisis» is part of the “Climate Security and its Challenges” conference, organized by the Centre FrancoPaix of the Raoul Dandurand Chair and the Climate Security Association of Canada. With: Ulrich Seidenberger, CCASCOE Gabrielle Daoust, University of Northern British Columbia Neda Zawahri, Cleveland Stat…

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Military and Policy Challenges 53:39

5M ago53:39

53:39

The panel «Military and Policy Challenges» is part of the “Climate Security and its Challenges” conference, organized by the Centre FrancoPaix of the Raoul Dandurand Chair and the Climate Security Association of Canada. With: Dhanasree Jayaram, Manipal Academy of Higher Education Allison Brown, US Army Climate Directorate Simon Dalby, Wilfrid Lauri…

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Military Carbon Emissions 1:20:58

5M ago1:20:58

1:20:58

The panel «Military Carbon Emissions» is part of the ”Climate Security and its Challenges” conference, organized by the Centre FrancoPaix of the Raoul Dandurand Chair and the Climate Security Association of Canada. With: Samu Paukkunen, Head, Climate and Energy Security Section, NATO HQ Linsey Cottrell, CEOBS LCol David Burbridge, Canadian Armed Fo…

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#53 MEDDIC - La méthode commerciale derrière les 30M€ d’ARR de Partoo, avec Vincent Coirier 23:13

6M ago23:13

23:13

MEDDIC est un de ses acronymes que l’on entend souvent en sales. Chez Partoo, c’est Vincent, le Head of Sales, l’ambassadeur de la méthode. Implémentée il y a 6 ans maintenant, elle explique en partie le scale commercial de Partoo. Au programme : Sur quels types de deals appliquer cette méthode ? Pourquoi il utilise MEDDIC dans le désordre ? Une te…

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Expertise and Knowledge Gaps 58:03

6M ago58:03

58:03

The panel «Expertise and Knowledge Gaps» is part of the “Climate Security and its Challenges” conference, organized by the Centre FrancoPaix of the Raoul Dandurand Chair and the Climate Security Association of Canada. With: Alexandre Giguère and Bruno Charbonneau, Royal Military College Saint-Jean Niklas Heijl Bremberg, Stockholm University Anessa …

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The Energy Transition 57:26

6M ago57:26

57:26

The panel «The Energy Transition» is part of the “Climate Security and its Challenges” conference, organized by the Centre FrancoPaix of the Raoul Dandurand Chair and the Climate Security Association of Canada. With: Wsewolod Rusow, ENSEC COE Noémie Rebière, IRIS Daniel Scholten, University of Minnesota Angélique Palle, IRSEM Cullen Hendrix, Peters…

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State-of-the art: research, policy, expertise 1:06:44

6M ago1:06:44

1:06:44

The panel «State-of-the art: research, policy, expertise» is part of the “Climate Security and its Challenges” conference, organized by the Centre FrancoPaix of the Raoul Dandurand Chair and the Climate Security Association of Canada. With: Simon Dalby, Wilfrid Laurier University Marcus King, Georgetown University Cullen Hendrix, Peterson Institute…

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Climate Security and its Challenges - Opening Remarks and Keynote Address 40:34

6M ago40:34

40:34

These opening remarks and the keynote address are part of the “Climate Security and its Challenges” conference, organized by the Centre FrancoPaix of the Raoul Dandurand Chair and the Climate Security Association of Canada. Opening remarks by Bruno Charbonneau - RMCSJ, CSAC, CFP Keynote address by Mathieu Bussières - Director, Climate Change and Se…

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Comment créer un playbook de vente que les commerciaux utilisent vraiment ? - avec Camille Sampoux, Sales Director chez Payplug 47:14

6M ago47:14

47:14

Les équipes commerciales qui utilisent un playbook de vente ont 33 % plus de chances de réussir. Le playbook de vente, c'est le document qui recense les stratégies et les techniques commerciales à utiliser au sein d'une entreprise. Il permet aux commerciaux d’appliquer les pratiques qui apportent les meilleurs résultats. Quelle que soit la façon do…

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#52 Structurer son département RH de 0 à 50 employés - le retour d’expérience d’Hivency, avec Dorian Ciavarella 15:52

6M ago15:52

15:52

Dorian a recruté +40 sales lorsqu’il était à la tête d’Hivency. Dans cet épisode, il revient sur cette phase qui l’a amenée à structurer son équipe RH pour recruter à haute intensité. Au programme : À partir de combien d’employés il a recruté en full-time ? Pourquoi son 1er recrutement RH était généraliste ? Dans quel cas il externalise ? Les deux …

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Account Based Marketing (ABM) : comment capter l'attention de vos comptes stratégiques ? avec Hélène Tourtet, Consultant ABM & Marketing 59:00

6M ago59:00

59:00

L'Account Based Marketing (ABM) est l'un des meilleurs moyens de générer des leads en B2B, surtout dans les contextes difficiles. L'ABM, c'est une stratégie de vente pour toucher directement les personnes clés au sein des grands comptes. Tout le monde en parle parce que les résultats des utilisateurs sont excellents : Un meilleur ROI : En ciblant d…

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#51 Construire une machine outbound rentable, avec Baptiste Le Bihan 23:28

6M ago23:28

23:28

Baptiste est ex-Sale Director chez Payfit, une startup qui a bâti l’essentiel de sa croissance via l’outbound. Dans cet épisode, il vous dévoile les coulisses d’une stratégie outbound performante et prédictible. Au programme : Quel timing pour commencer une outbound ? Comment intégrer l’outbound à son business plan ? Comment faire progresser ses SD…

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#50 Chief of Staff : périmètre, recrutement et relation avec le CEO, avec Alexandre Louisy 17:36

7M ago17:36

17:36

Passé un certain stade de maturité, le CEO a besoin d’être épaulé sur des sujets stratégiques. C’est souvent là qu’on commence à parler de Chief of Staff. Un personnage clé dans l’organigramme (et dans l’ombre du CEO) mais dont le rôle est encore flou pour beaucoup d’entrepreneurs. Bonne nouvelle : on a reçu le CEO d’Upflow (Alexandre), pour vous p…

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L’état de la présidentielle américaine après le Super Tuesday 57:50

7M ago57:50

57:50

À quoi s'attendre du match revanche entre Biden et Trump? Comment se positionnent les deux candidats au sein de leur parti? Quels impacts auront les enjeux liés à l'immigration, l'économie, ou encore le conflit israélo-palestinien sur la campagne électorale? Au lendemain du Super Tuesday, l’Observatoire sur les États-Unis a tenu une table ronde pou…

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Comment générer plus de leads grâce au setting ? avec Flavien Villeneuve, Setting strategist chez Scalezia 55:03

7M ago55:03

55:03

Générer + de 100 RDV de vente / mois, ça vous intéresse ? Flavien Villeneuve y arrive grâce à une technique peu utilisée en France. Cette méthode, c'est le setting. L'objectif ? C'est d'échanger par écrit avec des prospects pour fixer un rendez-vous de découverte, en exploitant toutes les interactions avec votre contenu : ▪️ likes ▪️ commentaires ▪…

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L'invasion de l'Ukraine, deux ans après 1:24:16

7M ago1:24:16

1:24:16

À l’occasion du deuxième anniversaire du début de l’invasion de l’Ukraine par la Russie, la Chaire Raoul-Dandurand a tenu une table ronde qui a permis de fournir différentes perspectives sur ce conflit armé qui perdure. Animé par Frédérick Gagnon, cet évènement a réuni Dominique Arel, Charles-Philippe David, Anastasia Fomitchova, Simon Hogue, Justi…

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Augmenter votre taux de closing avec la méthode SPICED (Vente Complexe) avec Laurent Cebarec, Sales coach chez Winning by design 1:10:05

7M ago1:10:05

1:10:05

Beaucoup de commerciaux sont des présentateurs plutôt que des vendeurs. Pourquoi on en est là ? 1. On les bombarde de conseils du genre " Ne fais pas le commercial " ou "Tu dois avoir l'air moins commercial" 🤔 2. Les méthodes de vente BANT, SPIN, MEDDIC sont dépassées. La solution ? C’est SPICED créée par Winning by Design. Une méthode de vente qui…

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#49 6 étapes pour créer son audience sur Linkedin, avec Hugo Bentz 19:40

7M ago19:40

19:40

Hugo fait partie de ces entrepreneurs qui ont pris LinkedIn au sérieux. Et on peut dire qu’il a été récompensé. Après 2 ans de création de contenu, il totalise : +40K followers sur LinkedIn +10K abonnés à sa newsletter Dans cet épisode, il vous partage les grandes lignes de sa stratégie. Simple et accessible. Au programme : Pourquoi il s’est mis à …

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Cold email & Linkedin : Les meilleures approches pour générer des leads - Florian Rosotte, Outbound house 57:49

7M ago57:49

57:49

Frustré de ne pas obtenir de réponses à vos emails et messages LinkedIn ? La prospection, c’est un challenge. L’information est à la portée de tous et les prospects sont submergés de sollicitations. Fini l'époque où on envoie son calendrier pour planifier un rendez-vous à tout prix. Vous devez réussir à déclencher des conversations avec vos prospec…

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#48 Aligner ses équipes Sales & Marketing en 2024 - Le playbook, avec Jordan Chevenier 22:21

8M ago22:21

22:21

Et si ces 2 métiers n’étaient pas condamnés à se mettre des bâtons dans les roues ? Jordan, le co-fondateur du Collectif Bullozer, y croit. Dans cet épisode, il vous partage son retour d’expérience sans filtre sur le sujet. Au programme : Le KPI à privilégier pour parler le même langage Le métier à recruter pour faire le pont (et l’arbitre) entre l…

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Construire un business autour d'une communauté - Romain Collignon, fondateur & CEO de Squared 53:06

8M ago53:06

53:06

Comment votre réseau peut devenir votre meilleur canal pour générer des leads ? Dans un contexte où la prospection devient de plus en plus difficile et où le marketing peut rapidement atteindre ses limites, nous sommes obligés de repenser nos stratégies pour générer des opportunités. Le problème n'est pas seulement que les techniques traditionnelle…

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#47 De 0 à 100 collaborateurs : comment structurer son équipe RH ? avec Hugo Perrier 28:35

8M ago28:35

28:35

Hugo a passé 8 ans chez des grands groupes (LVMH, L’Oréal) et aujourd’hui, il est Chief People Officer chez Partoo. Un parcours qui l’a amené à la fois à structurer en partant de 0 comme à faire grandir des équipes RH déjà en place. Au programme : Les profils et structure à privilégier selon la maturité À quel moment structurer sa culture, la polit…

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Élections à Taïwan: et maintenant? 40:02

9M ago40:02

40:02

Le 13 janvier 2024, la population taïwanaise s'est rendue aux urnes pour choisir la personne qui remplacera la présidente sortante Tsai Ing-wen. Au même moment se tenaient aussi des élections législatives. Les résultats de ces scrutins pourraient changer la dynamique géopolitique du pays et avoir d'importantes répercussions, notamment sur le plan d…

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Guide pour créer des bases de données de prospection ultra-ciblées ? Anas Chakri, Co-fondateur de Lead panda 56:56

9M ago56:56

56:56

« Mieux vaut un petit effort de préparation, qu’un grand effort de réparation. » C’est le conseil d’Anas pour réussir dans la génération de leads en B2B. Si vous avez des difficultés à booker des rendez-vous, il se peut que votre segmentation ne soit pas assez précise. C’est fini, la prospection de masse ; aujourd'hui, le succès en B2B vient d'un c…

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#46 Atteindre 7 M€ d’ARR grâce au cold call : méthode et retour d’expérience d’Hivency, avec Dorian Ciavarella 17:36

9M ago17:36

17:36

“Si tu le fais bien, c’est une arme de guerre” Pour Dorian, il n’y a pas de débat possible. Le cold call n’est pas mort. Ce qui l’est en revanche, ce sont les mauvaises pratiques. La preuve : il a atteint 7 M€ d’ARR uniquement grâce à ce levier lorsqu’il était encore CEO d’Hivency. Autant vous dire qu’il a roulé sa bosse sur le sujet. Au programme …

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