Mi nombre es José Pascual, y "El Lado Humano de las Ventas" es un Podcast que he creado para hablar y reflexionar de ventas, emprendimiento y desarrollo profesional. Si te apetece conocer el lado más humano de las ventas, una vez al mes, compartiré contigo invitados de lujo, y alguna reflexión en forma de pequeña historia. Y como dice una de mis citas favoritas: "Las cosas no se dicen, se HACEN, porque al hacerlas se dicen solas." - Woody Allen- Vamos a ello!!! Descubre más en: https://josep ...
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Aerolíneas Momentos te lleva de viaje al pasado.
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Te invitamos a un café con investigadores y profesionales de la comunicación y las humanidades para explorar juntos nuevas fórmulas de conectar mejor tus proyectos. ______________________________________________________________________ Esteban Galán https://comtransmedia.com
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Relatos contados como me gustaría que me los contarán a mi. A la vez que practico me divierto e intentó divertir a mis oyentes. Espero que os guste. Si realmente os gusta dar a "me gusta".
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Podcast by Galaxia Incógnita Podcast
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Podcast enfocado al mundo del cine y el entrenamiento con un balance de humor, criticas, análisis y conversaciones de un entrañable par de amigos.
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'El cantor de cine' os propone un viaje en una máquina del tiempo que os teletransporte a los evocadores y escapistas mundos de las Bandas Sonoras Originales. Desde los pioneros de principios del sonoro, hasta los más experimentales e imaginativos de los años 90.
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Bob Dylan, de 71 años es una leyenda viviente de la música popular estadounidense del siglo XX, un pionero de la canción comprometida y una gran influencia para varias generaciones de artistas. De trovador de folk en los cabarets de Greenwich Village en Nueva York, en los albores de los 60, hasta la superestrella condecorada en mayo pasado por uno de sus 'fans', el presidente estadounidense Barack Obama, Robert Allen Zimmerman siempre ha seguido su propio camino de genio musical, rebelde e i ...
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132. Realidad Virtual Inmersiva con Fernando Canet: Arte, Tecnología y Cambio social
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Este podcast ha contado con la participación David Diaz, Jaime Ferrer y Miguel Angel Da Rosa de la Universitat de Valencia. Estas son algunas de las cuestiones que planteamos al Catedrático Fernando Canet Desafíos en la Curaduría: Integrar la prosocialidad en una experiencia inmersiva debe presentar desafíos únicos, especialmente en términos de dis…
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48. COLÓN EMPRENDEDOR Con Ignacio Mollá
2:08:51
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Pasaban 2 horas de la medianoche del 12 de octubre de 1492, cuando un marinero a bordo de la Pinta gritaba “TIERRA”. Ese marinero se llamaba Juan Rodríguez Bermejo. Su grito llenó de júbilo y alegría a una tripulación que llevaba navegado 2 meses y 9 días. Un equipo de trabajo, que ya estaba al borde de la desesperación. Colón acababa de descubrir …
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47. AVANCE-COLÓN EMPRENDEDOR Con Ignacio Mollá
11:31
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¡Ya me tienes por aquí otra vez! Una vez más, sintiéndome muy afortunado. Hoy te traigo al “Lado Humano de las Ventas” a un tipo con un extraordinario recorrido vital y profesional. Un maravilloso conversador, que no solo nos ha presentado su Libro “Colón Emprendedor” sino que, además, nos ha ofrecido una visión panorámica de la historia, repleta d…
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46. CURRO ÁVALOS. Libera todo tu Potencial
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¡Ya me tienes por aquí otra vez! Y te confesaré que me siento una vez más, muy feliz y tremendamente agradecido. Hoy te traigo al “Lado Humano de las Ventas” a un exjugador de baloncesto que ha hecho del desarrollo personal y del emprendimiento su manera de vivir y de contribuir al desarrollo de otros. ¡Hoy te traigo al motivador e inspirador Curro…
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45. AVANCE-CURRO ÁVALOS. Libera todo tu Potencial
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¡Ya me tienes por aquí otra vez! Y te confesaré que me siento una vez más, muy feliz y tremendamente agradecido. Hoy te traigo al “Lado Humano de las Ventas” a un exjugador de baloncesto que ha hecho del desarrollo personal y del emprendimiento su manera de vivir y de contribuir al desarrollo de otros. ¡Hoy te traigo al motivador e inspirador Curro…
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44. FELIPE GARCÍA REY. Pasión, Corazón y Alma en las VENTAS
1:52:05
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Si hay algo mágico en esta vida es la oportunidad que nos da la misma de seguir descubriendo personas increíbles a diario. Da igual la edad que tengamos, cuando menos te lo esperas tropiezas con un ser especial. Con Felipe García Rey me ha pasado eso, te pasará eso. Con Felipe he descubierto un ser humano con un propósitoclaro, con una visión clara…
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43. AVANCE-FELIPE GARCÍA REY. Pasión, Corazón y Alma en las VENTAS
10:59
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Hoy te traigo al “Lado Humano de las Ventas” un pequeño avance de la entrevista que publicaré en unos días. En este avance vas a conocer a un ser humano increíble, a una de esas personas que transmiten una energía brutal, pero no solo es energía lo que transmiten, la cercanía, la autenticidad y la honestidad son para mí lo que más destaca. En esta …
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131. El arte de la oratoria en la era digital con Alberto López Navarrete
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La entrevista con Alberto López Navarrete, experto en oratoria y comunicación digital, abre una ventana a un futuro donde la comunicación trasciende las barreras físicas para adentrarse en el vasto mundo digital. En un diálogo profundo con Esteban Galán, Navarrete desvela cómo la pandemia ha acelerado la integración de la tecnología en nuestras prá…
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42. AUTOCONOCIMIENTO, MOTIVACIÓN Y FELICIDAD para VENDER MÁS. Con Luis Méndez
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Vender es la habilidad de entender al otro, es el arte de ponernos en el lugar de los demás. Vender representa en esencia una de las cosas más mágicas de la vida, la generosidad de reconocer en los demás todo lo que representan. Pero hay una gran paradoja en todo esto, resulta sumamente difícil aprender a reconocer e identificar las emociones en lo…
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41. AVANCE-AUTOCONOCIMIENTO, MOTIVACIÓN Y FELICIDAD para VENDER MÁS. Con Luis Méndez
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¡Ya me tienes por aquí otra vez! Vender es la habilidad de entender al otro, es el arte de ponernos en el lugar de los demás. Vender representa en esencia una de las cosas más mágicas de la vida, la generosidad de reconocer en los demás todo lo que representan. Pero hay una gran paradoja en todo esto, resulta sumamente difícil aprender a reconocer …
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40. “HAZTE VISIBLE” Con Juanma Romero (Director y Presentador del Programa EMPRENDE de RTVE)
1:22:09
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¡Ya tienes aquí la entrevista completa con Juanma Romero! Y te confesaré que me siento una vez más, muy feliz y tremendamente agradecido. Hoy te traigo al “Lado Humano de las Ventas” a un Periodista Impresionante.Hoy te traigo a Juanma Romero.- Licenciado en Periodismo por la Universidad Complutense de Madrid - 40 Años de Experiencia profesional- 3…
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39. AVANCE – “HAZTE VISIBLE” Con Juanma Romero (Director y Presentador del Programa EMPRENDE de RTVE)
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¡Ya me tienes por aquí otra vez! Y te confesaré que me siento una vez más, muy feliz y tremendamente agradecido. Hoy te traigo al “Lado Humano de las Ventas” a un Periodista Impresionante. Hoy te traigo a Juanma Romero. - Licenciado en Periodismo por la Universidad Complutense de Madrid - 40 Años de Experiencia profesional - 30 Años en RTVE -Ha sid…
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38. "LA NUEVA VENTA. INSTRUCCIONES DE USO" Con Enrique de Mora
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Hoy te traigo al “Lado Humano de las Ventas” a un tipo francamente interesante. Vas a conocer a un biólogo que un día conecto los valores que le llevaron a estudiar la vida, con la pasión por ayudar a las empresas a sobrevivir llevando a la excelencia su manera de vender sus productos y sus servicios. Si te apasionan las personas como a mí, sin dud…
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130. De la pasión por el conocimiento: Francesc Josep Fort nos revela los secretos de Wikipedia
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Explorando los Secretos de Wikipedia: Entrevista con Francesc Josep Fort En el corazón de la Facultad de Filología, Traducción y Comunicación de la Universitat de València, compartimos un café con Francesc Josep Fort, economista y el primer Viquipedista residente de la Comunidad Valenciana. En este encuentro, exploramos los intrincados secretos det…
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37. AVANCE – “La Nuevas Venta” Con ENRIQUE DE MORA
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¡Ya me tienes por aquí otra vez! Y te confesaré que me siento feliz y tremendamente agradecido. Hoy te traigo al “Lado Humano de las Ventas” a un tipo flacamente interesante. Vas a conocer a un biólogo que un día conecto los valores que le llevaron a estudiar la vida, con la pasión por ayudar a las empresas a sobrevivir llevando a la excelencia su …
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36. LUFE. Así creamos "EL IKEA VASCO". Con Unai García
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Hoy te traigo un auténtico caso de ÉXITO, un destacado proyecto empresarial que ha sido resaltado por todos los medios económicos de tirada nacional. Hoy te traigo: LUFE. Así creamos “El IKEA VASCO”. Con Unai García.O cómo lograr que una empresa familiar en quiebra pase a facturarmillones de euros vendiendo online…¡en menos de tres años! En esta en…
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35. AVANCE-LUFE. Así creamos "EL IKEA VASCO". Con Unai García
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¡Ya me tienes por aquí otra vez! Y te confesaré que me siento muy feliz y afortunado.Hoy te traigo un auténtico caso de ÉXITO, un destacado proyecto empresarial que ha sido resaltado por todos los medios económicos de tirada nacional. Hoy te traigo un pequeño adelanto de: LUFE. Así creamos “El IKEA VASCO” Con Unai García.O cómo lograr que una empre…
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34. RICHARD MORLA. Emprender es la Actitud de un Descontento Constructivo
1:46:47
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Un episodio más, me siento tremendamente afortunado de traerte al “Lado Humano de las Ventas” a Richard Morla, un tipo inspirador que ha hecho del emprendimiento su manera de sentir la vida. Richard es tremendamente inspirador, en la entrevista verás los rasgos de un ser: -Explorador -Rebelde -Creativo -Perseverante -Atrevido -Líder -Desafiante -Ap…
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33. AVANCE-RICHARD MORLA. Emprender es la Actitud de un Descontento Constructivo
12:27
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Un episodio más, me siento tremendamente afortunado de poder adelantarte un pequeño avance de la entrevista realizada a Richard Morla, un tipo inspirador que ha hecho del emprendimiento su manera de sentir la vida. Richard es tremendamente inspirador, en la entrevista verás los rasgos de un ser: -Explorador -Rebelde -Creativo -Perseverante -Atrevid…
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32. LUIS RAMOS. Mucho más que LIBROS PARA EMPRENDEDORES
1:29:48
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Todos perseguimos ser diferentes, ser distintos, ser admirados. Todos luchamos por ser disruptivos, por aportar algo distinto, si es posible, por mejorar lo existente. Hoy te traigo al “Lado Humano de las Ventas” a una persona absolutamente brillante, a un tipo que ha revolucionado la manera de divulgar el conocimiento, la forma de compartir las id…
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31. AVANCE-LUIS RAMOS. Mucho más que LIBROS PARA EMPRENDEDORES
13:17
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Un episodio más, me siento tremendamente afortunado de poder adelantarte un pequeño avance de la entrevista realizada al maravilloso e inspirador Luis Ramos. Luis Ramos es el creador de “Libros para Emprendedores” el podcast de negocios en español #1 del planeta. Pero Luis es mucho más que eso, es ejemplo, es liderazgo, es espejo, es generosidad y …
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30. EL MIEDO ES DE VALIENTES Con Julio de la Iglesia. Desactiva tu MIEDO a VENDER
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Aquí tienes completa la entrevista realizada el fascinante Julio de la Iglesia. Una persona a la que a través del episodio, descubrirás que aplica a la perfeccción su concepto de personas GIRASOL. Entre otras cosas, Julio es el autor del fantástico libro “El Miedo es de Valientes” Julio nos cuenta cosas como esta: “Si quieres crecer, asume que vas …
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29. AVANCE-EL MIEDO ES DE VALIENTES Con Julio de la Iglesia. Desactiva tu MIEDO a VENDER
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Un episodio más, me siento tremendamente afortunado de poder adelantarte un pequeño avance de la entrevista realizada el fascinante Julio de la Iglesia. Entre otras cosas, Julio es el autor del fantástico libro “El Miedo es de Valientes” Julio nos cuenta cosas como esta: “Si quieres crecer, asume que vas a tener miedo y que dudarás del éxito. Ese d…
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28. QUERER PARA VENDER Con Ladislao Mollá. Impulsando la Figura del VENDEDOR
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Te traigo la entrevista realizara a Ladislao Mollá, un apasionado de la figura del vendedor, que sin duda no te dejará indiferente. Te adelanto que Ladislao es entre muchas otras cosas: -Socio-Director de MRC International People Training -Entrenador en Softskills -Conferenciante -Profesor de ESIC Business & Marketing School -Profesor de la Cámara …
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27. AVANCE-QUERER PARA VENDER Con Ladislao Mollá. Impulsando la Figura del VENDEDOR
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Me siento muy afortunado de traerte el avance de la entrevista realizara a Ladislao Mollá, un apasionado de la figura del vendedor, que sin duda no te dejará indiferente. En los próximos días, tendrás disponible el episodio con la entrevista íntegra. Solo te adelanto que Ladislao es entre muchas otras cosas: -Socio-Director de MRC International Peo…
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26. MARCA PERSONAL Con Andrés Pérez Ortega, el padre de la Marca Personal en Español. La Palanca que impulsará tus VENTAS
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Para nuestro invitado de hoy Andrés Pérez Ortega, desarrollar una Marca Personal consiste en identificar y comunicar las características que noshacen sobresalir, ser relevantes, diferentes y visibles en un entorno homogéneo, competitivo y cambiante. También nos comparte que, para él, “La marca personal es igual a LIBERTAD”. Me siento muy afortunado…
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25. AVANCE-MARCA PERSONAL Con Andrés Pérez Ortega, el padre de la Marca Personal en Español. La Palanca que impulsará tus VENTAS
10:57
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“La marca personal, eninglés personal brand, es la huella que dejamos en los demás. La gestión de esahuella, la gestión de la marca personal se conoce como personal branding.” Wikipedia Para nuestro invitado de hoy Andrés PérezOrtega, desarrollar una Marca Personal consisteen identificar y comunicar las características que nos hacen sobresalir, ser…
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24. AUTOESTIMA, VENTAS Y CRECIMIENTO PERSONAL Con Rupert Artola Coach especializado en Autoestima
1:45:00
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“Una persona no puede estar cómoda sin su propia aprobación” Mark Twain Me siento feliz y afortunado de presentarte la entrevista realizara a Rupert Artola. Con Rupert vamos a charlar y reflexionar alrededor de un temazo, alrededor de algo que nos alcanza a todos como personas, como profesionales y como vendedores. Vamos a hablar sobre AUTOESTIMA. …
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23. AVANCE-AUTOESTIMA, VENTAS Y CRECIMIENTO PERSONAL Con Rupert Artola Coach especializado en Autoestima
14:20
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“Hay demasiadas personas que sobrevaloran lo que no son y subestiman lo que son.” Malcolm S. ForbesMe siento una vez más muy feliz de presentarte el avance de la entrevista realizara a Rupert Artola.En los próximos días, tendrás disponible el episodio con la entrevista íntegra.Con Rupert vamos a charlar y reflexionar alrededor de un temazo, alreded…
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22. VENTAS Y DEPORTE PROFESIONAL: VALORES EN COMÚN Con Luis Pasamontes Exciclista Profesional
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«La inquietud es descontento y el descontento es la primera causa de progreso. Muéstreme a un hombre plenamente satisfecho y yo les mostraré un fracaso.» Thomas A. Edison Me siento muy feliz de presentarte esta entrevista realizada a Luis Pasamontes. Luis ha sido durante más de doce años ciclista profesional, y ha disputado las mejores pruebas del …
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129. El podcast que triunfa con Nadia Alonso
21:24
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Durante muchas décadas el medio de comunicación todopoderoso fue la radio. Sin embargo, la situación de este medio cambió de forma radical, primero la llegada de la televisión y después la entrada en juego de Internet y de nuevos lenguajes como el podcast han hecho que la radio tradicional haya ido perdiendo peso de forma progresiva. Nuevas oportun…
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21. AVANCE-VENTAS Y DEPORTE PROFESIONAL: VALORES EN COMÚN Con Luis Pasamontes Exciclista Profesional
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“Su usted me conoce basado en lo que yo era hace un año, usted ya no me conoce. Mi evolución es constante. Permítame presentarme de nuevo.” Óscar Wilde Me siento feliz de presentarte el avance de la entrevista realizada a Luis Pasamontes. En los próximos días, tendrás disponible el episodio con la entrevista íntegra. Luis ha sido durante más de doc…
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20. DESARROLLO PROFESIONAL Y LIDERAZGO Con Elisa Gámez Moreno
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“Un planeta mejor es un sueño que comienza cuando cada uno de nosotros empieza a mejorarse a sí mismo.” Mohandas Karamchand Gandhi Ahora sí, aquí tienes el episodio completo de la entrevista realizada a Elisa Gámez. Elisa se define como “aprendedora”, apasionada por el desarrollo de las personas. Enamorada del desarrollo personal, es una entusiasta…
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«La mejor manera de encontrarse, es perderse en servicio de los demás.» Mahatma GandhiMe siento feliz de presentarte el avance de la entrevista realizada a Elisa Gámez. En los próximos días, tendrás disponible el episodio con la entrevista íntegra.Elisa se define como “aprendedora”, apasionada por el desarrollo de las personas. Enamorada del desarr…
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18. DIARIO DE UNA QUIEBRA Con Riccardo Braccaioli
1:51:10
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“Imagina un punto adonde quieres llegar y traza un plan para llegar allí. Pero sé honesto contigo, y establece tu punto de partida.” Jordan Belfort, conocido como el Lobo de Wall Street “Hay pocas cosas tan poderosas como la alegría de alguien que tuvo una segunda oportunidad y encontró su propósito”. Kim Reynolds. Tengo el gusto de presentarte un …
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“Hay pocas cosas tan poderosas como la alegría de alguien que tuvo una segunda oportunidad y encontró su propósito”. Kim Reynolds.Tengo el gusto de presentarte el avance de la entrevista completa realizada a Riccardo Braccaioli.Riccardo es un italiano curioso y creativo que le gusta definirse como un fracasólogo experto en la reinvención. Hoy es un…
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16. EL ARTE DE VENDER con Iosu Lázcoz
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“No te dirijas a sus cerebros, dirígete a sus corazones” Nelson Mandela Según datos de Eurostat, la agencia estadística de la unión europea, aproximadamente el 13% de la mano de obra de la zona euro se dedica a las VENTAS. En Japón, la tercera economía del mundo, con un 6% del PIB mundial, 1 de cada 8 empleos se dedica a VENTAS. 1 de cada 9 estadou…
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15. ENCUENTRA EL LÍDER QUE HAY EN TI con Ramón Maurel
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“Vivimos esta vida como si llevásemos otra en la maleta” Hemingway Soy un firme defensor de la ambición humana, soy un enamorado del espíritu de superación del ser humano, y, además, sé que un vendedor que no tiene ambición, tarde o temprano está liquidado. Pero igual que digo esto, digo que la ambición debe tener razón de ser, y que debe estar ali…
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14. PRODUCTIVIDAD, HÁBITOS Y GESTIÓN DEL TIEMPO con Francisco Páez
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El filósofo del management, Stephen Covey decía: “Lo importante en la vida es que lo más importante sea lo más importante” Vivimos en la sociedad de la impaciencia, una sociedad de la que se la ha apoderado el urgentismo. Es un lugar donde si no eres capaz de organizarte muy bien, tu productividad se verá reducida a mínimos y tus resultados —sean c…
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13. ORATORIA con Impacto para VENDER MÁS con Martín Lorences
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Él se llamaba Howard y ella Leila. Se conocieron trabajando como redactores en el periódico “The Daily Nebraskan”. Los dos eran estudiantes de la misma universidad de Nebraska, y unos años más tarde, se convertirían en los afortunados padres de uno de los inversores más grandes del mundo, de Warren Buffett. Lo de Howard y Leila fue una preciosa his…
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12. El PODER de tus CREENCIAS para VENDER MÁS, para VIVIR MEJOR con Marco Basile.
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“Las creencias tienen el poder de crear y el poder de destruir. Los humanos tienen la fantástica habilidad de tomar cualquier experiencia de sus vidas y darle un sentido que los consuma o que literalmente les salve la vida” Tony Robbins Lo que no cabe duda es que somos producto de nuestras creencias, que ellas nos guían, nos frenan o nos impulsan. …
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11. VENTAS EN FEMENINO Con Olga Jiménez. Autora del Libro "LA JEFA ERES TÚ". Un LIBRO que te invita a la ACCIÓN desde la PASIÓN por el EMPRENDIMIENTO y las VENTAS.
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Afortunadamente, son muchos los ejemplos que podríamos poner, muchas las mujeres que están inspirando a otras mujeres a salir ahí fuera a comerse el mundo. Y entre ellas, está, una mujer absolutamente brillante, hoy vamos a conversar con Olga Jiménez. Olga es una mujer que también tuvo que desafiar a la vida, una mujer que, desde muy joven, tuvo qu…
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10. Más CLIENTES, más VENTAS y Más AUTORIDAD con un PODCAST. Con Santos Garrido
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Santos Garrido es un amante del marketing digital que ha hecho de Podcast su auténtica seña de identidad. A Santos le brillan los ojos cuando explica el mundo de oportunidades que representa tener un Podcast para como dice el: hacer que tu marca suene.Tenemos la oportunidad de disfrutar de una entrevista en la que Santos nos cuenta las claves para …
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9. EMBUDOS y FUNNELS de VENTAS con Carmen Miravalls / Guía paso a paso para CREAR tu EMBUDO.
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Tengo la sensación, de que este momento digital que estamos viviendo, nos tiene a todos como en una rueda del hámster, publicando, publicando, estando en cuantos más sitios mejor, sin tener muy claro, qué objetivos y qué podemos esperar de estas acciones.Vivimos en un momento de gran transformación digital, donde sin darnos cuenta estamos siendo re…
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8. VENDER Experiencias / Viaje del CLIENTE vs Viaje del PACIENTE con Andrés Cordero
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Cuando llegué a la clínica, me sentí solo, nadie se dio cuenta que estaba asustado, nadie me miró a los ojos y mis miedos aún se hicieron más grandes. ¿Podemos separar a las personas del problema?, ¿Qué sucede cuando los problemas generan fuertes emociones? ¿Se parece en algo la experiencia de un cliente a la experiencia de un paciente? Todos somos…
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7. VENDER y COMUNICAR con ÉXITO en VIDEO con Manuel Valverde
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Dicen que el petróleo del siglo XXI es la atención, que conseguir que un cliente consuma nuestro contenido es un reto mayúsculo. También dicen, que el contenido es el rey, y que en una sociedad tan competitiva como la actual, la manera más rentable de prospectar para captar nuevos clientes son las redes, y principalmente las redes profesionales com…
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6. Claves para REINVENTARSE y mostrar todo nuestro POTENCIAL⎮Entrevista a Jorge Inda
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Creo que, sin duda, la vida nos plantea retos de forma permanente.Desafíos, que nos guste más o nos guste menos siempre tenemos que acabar afrontando.Hoy más que nunca, con el ejemplo está tan cansina pandemia, todos somos conscientes que la vida es impredecible y que debemos de reinventarnos para salir adelante casi de forma continua.- Pero ¿qué s…
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5. Gana Visibilidad y VENDE MÁS con LINKEDIN ⎮Entrevista a David Díaz Robisco
1:00:50
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Es para mi una suerte poder entrevistar a David Díaz Robisco, una persona que disfruta de un background único, un profesional que aporta desde el primer instante que lo conoces, un experto que hace sencillo lo que parece complejo, una persona que trabaja para que haya un antes y un después de estar con el. En agosto de 2019 fue elegido por la revis…
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4. "Personas que inspiran" ⎮Conversando con Ramón Maurel
1:28:07
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Toda una suerte ser entrevistado por Ramón Maurel en un directo en Linkedin y YouTube. Esta entrevista, que fue más una conversación, forma parte de una serie titulada: "Personas que Inspiran". Inspirar no se si inspiré, pero la entrevista fue un auténtico placer, un regalo, y un descubrimiento para mi, conocer a Ramón, un ser de alto valor humano …
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3. VENDE MÁS Mejorando tu posicionamiento online con Laura Alfonso.
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Laura Alfonso es experta en Comunicación y Marketing Estratégico, con más de 13 años de experiencia trabajando en proyectos de ámbito nacional e internacional. Laura tiene un profundo conocimiento del mercado B2B, y en el año 2010 recibió el Premio Bravo al Profesional más Innovador del Grupo Telefónica.Tenemos la oportunidad de disfrutar de una en…
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