Opsgenie - İçe dönük satış (inbound sales)

43:48
 
Paylaş
 

Manage episode 220695325 series 2440019
Turuncu Pasaport tarafından hazırlanmış olup, Player FM ve topluluğumuz tarafından keşfedilmiştir. Telif hakkı Player FM'e değil, yayıncıya ait olup; yayın direkt olarak onların sunucularından gelmektedir. Abone Ol'a basarak Player FM'den takip edebilir ya da URL'yi diğer podcast uygulamalarına kopyalarak devam edebilirsiniz.
Bu hafta Opsgenie'den Kemal Ertaş ve Said Sadi Eren ile içe dönük satış (inbound sales) konuştuk. Bölümde konuştuğumuz konular şu şekilde: - Inbound (ice dönük) ve outbound (dışa dönük) satış nedir ve farkları nelerdir - Inbound ve outbound modeli ve süreci Opsgenie’de nasıl çalışıyor - Customer success (müşteri başarı/destek) takımı ile satış ekipleri ne zaman ve nasıl beraber çalışıyorlar - Konuştukları kişilere göre nasıl sorular soruyorlar, bunun için nasıl bir eğitim alıyorlar - Opsgenie’de kazandığımız gelirin ne kadarı inbound, ne kadarı outbound, ne kadarı organik büyümeden geliyor - Takımların büyüklükleri nasıl, neden - Satışların aradığı kişilerin bilgileri nerelerden bulunuyor - İçe dönük satış takımının bir günü nasıl geçiyor ve müşterilerle nasıl etkileşimlerde bulunuyorlar - Müşterilere özel plan nasıl hazırlıyorlar, kendi indirim yapma hakları var mı - Ürünün satın alma süreci Atlassian satışı sonrası nasıl değişti, ne gibi olumlu etkileri oldu - Müşterilerin bilinçli olmasının avantajları ve dezavantajları neler - Hangi ülkelere satışımız ne kadar - Hangi ülkelere satış yapmak daha zor ve neden - Yurt dışına satış yapılacaksa nerden başlanmalı - Avrupa’ya satış yapmak neden farklı, nelere dikkat edilmeli - Son olarak çok değerli tecrübeleri ile yurt dışına satış yapacak bir ekip kuracak firmalara değerli tavsiyeler Keyifli dinlemeler! Kemal Ertaş: https://www.linkedin.com/in/kemalertas/ Said Sadi Eren: https://www.linkedin.com/in/said-sadi-eren-a544b2a8/ Host: @srhtcn

14 bölüm