Opsgenie - CEO'su Berkay ile B2B SaaS satış

41:47
 
Paylaş
 

Manage episode 221623812 series 2440019
Turuncu Pasaport tarafından hazırlanmış olup, Player FM ve topluluğumuz tarafından keşfedilmiştir. Telif hakkı Player FM'e değil, yayıncıya ait olup; yayın direkt olarak onların sunucularından gelmektedir. Abone Ol'a basarak Player FM'den takip edebilir ya da URL'yi diğer podcast uygulamalarına kopyalarak devam edebilirsiniz.
Opsgenie’nin satış süreçlerinin 1 kişiden 70 kişiye çıkarken geçirdiği değişimler ve edinilen tecrübeleri, kurucu ve CEO Berkay Mollamustafaoğlu’ndan dinliyoruz. Bazı konu başlıkları: - Satabileceğin ürünü geliştirmenin önemi - Partner ve entegrasyon kanallarını kullanmak - Competitive advantage’larımızı (rakiplere göre avantajlarımızı) satış kanallarına nasıl çevirdik - SaaS ürününde yeni kullanıcıların iyi tecrübe edinmesinin önemi (onboarding önemi) ve ürün odaklı satış - Müşteri odaklı ürün geliştirme ve geri bildirim kanallarını açık tutmanın önemi - Tüm ekibin müşteri desteğine yardımcı olması - Satış rakamlarının zaman içerisinde değişimi - Inbound vs Outbound satış bizde nasıl çalışıyor - Inbound ekibin müşteri destek sürecinden geçmesinin önemi - Satış ekibini San Francisco’da değil de Boston’da kurma sebepleri - Türkiye’de satış ekibi neden ve nasıl kurduk, avantajları ve dezavantajları neler oldu - Girişimciler yurt dışına satışa hangi ülkelerden başlamalı - Girişimcilerin hedef olarak İngiltere, Orta Doğu değil de Amerika’yı seçmeleri gerekmesinin sebepleri neler - Kurucu ortağın hedef pazarda bulunması ve satışa yardım etmesi hangi durumlarda gerekli Konuk: Berkay Mollamustafaoğlu, https://www.linkedin.com/in/berkay/ Host: @srhtcn

14 bölüm