Casts For Closers halka açık
[search 0]
Daha fazla

Download the App!

show episodes
 
🎙Seu podcast pra dominar Inside Sales e colocar suas metas no bolso! Pra você que está ouvindo a gente via iPhone (iOS) ou Android não esquece de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers pra muito mais gente! Visite bit.ly/casts-for-closers ou assine também a nossa newsletter :) Episódios semanais com referências do Brasil e do Mundo, na tela do seu celular.
 
Loading …
show series
 
Depois de um breve hiato, estamos de volta para falar de um tema indispensável para o sucesso do seu negócio: alinhamento entre vendas e customer success. Para isso, convidamos a Fayola Damaceno, Coordinator of Revenue Operations da Cobli. Nossa convidada, que possui mais de 10 anos de experiência no setor e já coordenou várias equipes de venda, fa…
 
No episódio de hoje, nós extrapolamos nossa marca de 30 minutos para abordar um tema mega importante para qualquer área: o famigerado networking. Para isso, convidamos o Gustavo Pagotto, um especialista em vendas B2B e mentor em diversas aceleradoras, que está construindo a maior comunidade de vendas B2B do Brasil.Dentre os tópicos que conversamos …
 
O foco do episódio de hoje é discutir e concluir como identificar, atrair e contratar SDRs e BDRs. E para falar sobre esse tema, convidamos o Gustavo Marques, Sales Recruiter e Top Performer na RD Station. No nosso papo, nós focamos em boas práticas para o processo, perfis ideais para buscar em um SDR, além de dicas práticas de processos e framewor…
 
No episódio de hoje, nós recebemos o João Bevilacqua, que é Diretor LatAm de Sales Development na Zendesk e está na lista dos Top 50 líderes LGBTQIA+ da Financial Times.Convidamos o João para aprofundar nesse tema de cultura organizacional, através de um papo sobre valores empresariais, senso de responsabilidade, rituais e fit cultural. Esse tema t…
 
No episódio de hoje, nós recebemos a Bárbara Silvério, que é Gerente Comercial na Hotmart, Economista e especializada em Gerenciamento de Projetos e apaixonada por Negócios Digitais. Para entender melhor esse tema de gestão de times de vendas, decidimos aprofundar na Metodologia Ágil no mundo comercial, as dificuldades e empecilhos que podem surgir…
 
Para o episódio de hoje, convidamos oThiago Avelino para continuar falando de um tema que abordamos no episódio 175, sobre carreiras. O Thiago é CRO na Fluid API, professor de vendas em escolas de negócios e inovação, além de mentor nas principais aceleradoras no Brasil.A nossa conversa tem o intuito de abordar a rotina de um Diretor ou Diretora de…
 
No episódio de hoje, vamos te mostrar o que está por trás de um líder de vendas. E, para isso, convidamos o Eduardo Rodrigues que é CRO da Moskit e mentor de vendas das maiores aceleradoras de startups do país há 6 anos.Diferente dos outros episódios, nesse trazemos menos dicas táticas e mais dicas comportamentais para lidar com as barreiras dessa …
 
No episódio de hoje, convidamos um especialista para falar sobre as novas formas de prospecção através do LinkedIn. Felipe Matheus é autor, especialista em social Selling e treinador oficial do Linkedin Sales Solution no Brasil.Com mais de 5800 clientes, tem como objetivo ajudar os profissionais de vendas a desbloquear essa rede social para gerar 1…
 
No episódio de hoje, conversamos com a Myrian Mourão, que é mentora de prospecção B2B, com mais de 20 anos de experiência na área. O intuito do nosso papo foi desvendar alguns mitos sobre o tema para saber como se diferenciar na hora de prospectar um cliente.Para isso, nos aprofundamos no papel do SDR nas vendas, na relação entre volume de ligações…
 
Hoje recebemos o Eduardo Schroeder Vieira para aprofundar em um tema que já trouxemos aqui: Sales Enablement. Eduardo é Engenheiro de formação e Head of Revenue Enablement na Pipefy, que é a plataforma #1 de Business Process Automation e, para ele, a chave do sucesso do vendedor é unir a paixão por vendas com a gestão de processos.No nosso papo, co…
 
No episódio de hoje recebemos o Marcelo Pereira. Especialista em negociações, vendas e automação de vendas, trabalha em ambiente comercial há muitos anos e durante sua carreira aprimorou seus métodos através da Persuasão.A proposta desse papo é diferenciar conceitos básicos para mostrar a importância do modelo persuasivo na hora das vendas, além de…
 
Hoje, nosso host Diego Cordovez, vai trazer análises necessárias para as áreas de marketing e vendas neste mês de junho. Ele vai apresentar dados e dicas para as análises em: canais de marketing, diagnósticos de vendas, motivos de perdas, motores alternativos e redundância no plano tático e cenário competitivo no plano estratégico. Vamos entender m…
 
Hoje, conversamos com Romulo Fernandes, Head of Sales da V4 Company. O Casts for Closers está sempre em busca de talentos e a história da empresa do convidado de hoje parece diferente de tudo que já vimos em número, escala e em remuneração agressiva. Conversaremos sobre ritmo de crescimento comercial, estruturas e rotinas de times, remuneração vari…
 
Hoje, conversamos com Roberta Kuzolitz, Head de Vendas na Bornlogic, que além de ser diretora na ADVB Santa Catarina desde 2015, com a pasta do prêmio top de marketing e vendas desde 2016, também acaba de terminar um mestrado profissional em administração na UDESC com foco em Outbound Sales. Vamos falar sobre a inteligência comercial e suas melhore…
 
Hoje, conversamos com Victor Okuma, Senior Account Executive na Rock Content, além de ter sido premiado como o melhor vendedor global da Rock Content ano passado. Vamos falar sobre arte e a ciência da negociação. Aprofundamos em dicas para o vendedor ajustar a sua mentalidade frente a uma negociação, o que fazer com emoções em um processo comercial…
 
Você pode baixar a pesquisa por aqui: https://bit.ly/isbb2022 No episódio de hoje, nosso host, Diego Cordovez, vai desvendar cinco destaques do Inside Sales Benchmark Brasil 2022. Falamos sobre o orçamento comercial das empresas, aumento dos salários médios, a evolução da prospecção, a dificuldade de bater a meta e a importância de investir em tecn…
 
Hoje, conversamos com Lucas Adriano, Head de Vendas na Feegow, sobre como transformar dados em insights comerciais. Aprofundamos em o que um dashboard de métricas deve ter, como lidar com o excesso de dados na tomada de decisão, como tomar melhores decisões avaliando os indicadores e como a liderança comercial incorpora SDRs e vendedores na rotina …
 
No episódio de hoje conversamos pela terceira vez com Matt Doyon, CRO da Rock Content, sobre a importância da gestão orçamental para times comerciais. Aprofundamos em qual é o momento que um líder de vendas deve se preocupar em montar um orçamento, como traduzir as metas no setor de de vendas em um orçamento médio, o período em que o orçamento da e…
 
No episódio de hoje conversamos com Gabriel Lopes, sócio da Inside e parceiro da Meetime, sobre quais fatores alavancam o resultado de uma liderança comercial. Aprofundamos em como se dá o impacto do CEO de uma organização sobre a liderança comercial, como ela deve trabalhar com os primeiros vendedores, como o Sales Enablement pode auxiliá-la e com…
 
Começamos 2022 com o pé na porta, debatendo erros, acertos e aprendizados de uma máquina de vendas! Abordamos com o Pedro a geração de leads, vendas para clientes com perfis diferentes, vendas de muitos produtos distintos e a máquina de aquisição de talentos! Um papo extremamente prático para sua operação comercial iniciar o ano ainda mais veloz! U…
 
Mais um ano chegando ao fim e é hora de conversarmos sobre o próximo, e as tendências em Inside Sales para 2022!! Trouxemos em um formato diferente, abordando Processos, Pessoas, Tecnologia e Ecossistema. Esperamos que essas observações te ajudem a alavancar comercialmente sua operação de Inside Sales. \Fica aqui o nosso agradecimento a todos os en…
 
Conversamos com Ricardo Heidorn, CRO da Hi Platform, sobre como usar a estratégia de Land e Expand para aumentar a receita com sua carteira de clientes. Aprofundamos em como descobrir o momento de pensar em expansão, como diferenciar os clientes que tem potencial, como abrir as conversas de expansão, montar a oferta e muito mais. 37 minutos de uma …
 
Conversamos com a Camila sobre as competências necessárias ara se evoluir como Head of Sales, a carreira na liderança comercial, o papel dos mentores e a mentalidade correta para a evolução. Afie seu machado e evolua seu jogo com esse presente de episódio!Estamos no Spotify \o/ - Visite bit.ly/casts-for-closers e assine :)Pra você que está ouvindo …
 
Conversamos com a Kaira Nunes, Líder de SDRs da Aegro, sobre como metrificar uma prospecção (do Marketing, SDRs e Vendedores) por receita e não por oportunidades. Conversamos sobre visibilidade das métricas, o papel do Marketing e do SDR nesse modelo, como dimensionar a quantidade de recurso necessária e os cuidados na implantação desse modelo! Foi…
 
Nas vésperas do dia do vendedor (01/out), conversamos com a Fernanda Garcia a respeito de Educação em Pré-Vendas. Abordamos o dia-a-dia da prospecção, soft skills do SDR, e vários outros aspectos da evolução profissional através do estudo. Aproveita essa aula da Fernanda sobre como estudar prospecção e se desenvolver! ;)Estamos no Spotify \o/ - Vis…
 
O Setembro Amarelo (mês de valorização à vida) chegou novamente, e conversamos com Rafaela Bartocz, Analista de Saúde e Psicóloga, sobre Saúde Mental no trabalho e a busca pelo Propósito. Foi um papo muito leve, cheio de aprendizados e reflexões sobre como aumentar o autoconhecimento, enxergar seu propósito, equilibrar pressão no trabalho com a vid…
 
Tudo começou com um case. Percebemos, na conversa com a Pulsus, que a história do Pedro era tão importante quanto os resultados que a empresa havia conseguido com a Meetime. Convidamos o Pedro para contar sua história de SDR a Líder de Pré-vendas e os aprendizados ao longo do caminho. Esse é um podcast para te inspirar a continuar evoluindo, indepe…
 
Conversamos com Gabriel Ceccatto, Coordenador de Lead Generation no Olist, sobre como dimensionar uma operação de prospecção outbound. Abordamos a montagem de listas de leads, contratações e ramp-up (produtividade dos SDRs), taxas de conversão e tudo o que é necessário para os primeiros passos de uma operação outbound. Uma aula completa em 28 min. …
 
Conversamos com Sâmela Duarte, Head of Sales na Sales Clube, sobre como aliar treinamento à carreira de vendedores! Discutimos como os profissionais precisam ser treinados e avaliados dentro das fases de onboarding, ramp-up até a gestão. Um excelente episódio, prático, sem roteiro e cheio de ótimas dicas. Aproveita e aperta o play! ;)Estamos no Spo…
 
Conversamos com Pedro Couto sobre como entender as dores de negócios enterprise, geralmente complexos, e como navegá-los com maestria. Discutimos como mapear os papéis das partes interessadas no projeto, como fazer boas perguntas investigativas, influenciar o ritmo da negociação e muito mais. Mais uma vez, um ótimo episódio sobre grandes contas! ;)…
 
Conversamos com Maria Valadares, Senior Business Development Manager na AllowMe, sobre como sua carreira foi influenciada por livros de vendas e quais aprendizados práticos ela implementou após as leituras. Para você, que quer evoluir em vendas e e ao mesmo tempo recomendações de livros, esse podcast é em sua homenagem! Aproveita :)Para conferir o …
 
Conversamos com o Jonathan sobre como diagnosticar a maturidade de uma operação comercial e decidir o que ela mais precisa no momento. Abordamos pessoas, processos, tecnologia e tudo o que uma liderança precisa para diagnosticar sua própria operação comercial. Aproveite o episódio! ;)Estamos no Spotify \o/ - Visite bit.ly/casts-for-closers e assine…
 
Conversamos com Leonardo Boaventura para entender como o Salesforce, o primeiro SaaS do mundo, constrói valor no processo comercial. Abordamos autoridade de marca, desejo de compra, construção de necessidade, complexidade e precificação como assuntos do episódio. Uma aula de posicionamento e construção de valor. Aproveite o episóidio! ;)Estamos no …
 
Conversamos com Felipe Perna, da RD Station, sobre como gerenciar mais de um produto em uma operação comercial. Aproveitamos a expertise da empresa e discutimos precificação, posicionamento, compreensão de uma nova persona, discurso comercial, montagem do segundo time, e as dificuldades de se conciliar vários produtos. Aperte o play ;)Estamos no Sp…
 
Conversamos com o Octavio Garbi, Head de Vendas da Ploomes, sobre Hacks e Dicas em Vendas Complexas. Abordamos situações em que o prospect desaparece, como fazer um bom follow-up, como sair de negociações difíceis e evitar as que prejudicam sua empresa e como olhar de maneira diferente as objeções em vendas. Esse é mais um papo muito prático, cheio…
 
Trouxemos David Mattos, Sales Manager na Linx, para conversar sobre como implantar Outbound dentro de uma grande corporação, em 5 áreas diferentes. Abordamos montagem e organização dos times, definição de metas, estrutura interna de softwares, cultura da empresa e apoio da diretoria interna ao projeto. Aproveite!Estamos no Spotify \o/ - Visite bit.…
 
Trouxemos Humberto Caetano, Coordenador de Prospecção da Omnichat, para contar sobre as duas máquinas de aquisição da empresa e como conciliar estratégias de Outbound (PMEs) e ABM para grandes contas. Conversamos sobre discurso, organização do time, descoberta do ICP e como aproveitar os mercados adjacentes. Uma operação muito madura, dando aula no…
 
"Não tenho interesse", "me manda por e-mail", "é caro demais", "eu preciso pensar"... Essas são algumas das muitas objeções que o vendedor recebe e que tratamos nesse episódio com o Jorge de Castro, Sales Enablement na Growth Machine. Um papo engraçado e muito prático sobre como lidar com objeções! Aperta o play e aproveita!Estamos no Spotify \o/ -…
 
A tarefa de vender constantemente para clientes de uma carteira é absurdamente diferente de uma venda tradicional B2B. Convidamos o Alisson Razoni, Sócio-Diretor na DNA de Vendas, para contar pra gente como distribuir a atenção e construir relacionamento com os clientes da carteira, como defender o preço e manter uma negociação saudável, como usar …
 
OK, o consumidor final é diferente de uma empresa e a venda B2C também! Trouxemos André Leite, Head de Inside Sales da Alice, para falar sobre as especificidades da Venda B2C e tirar dúvidas de segmentação e definição de perfil ideal de cliente, como falar de orçamento, mapear o processo de decisão, como trazer influenciadores, e muito mais! Aperta…
 
Trouxemos Denis Tassitano para conversar conosco sobre Vendas Enterprise. Ele tirou dúvidas sobre como entrar em uma reunião com uma grande conta, como estruturar o time internamente para atende-la, como mapear todos os decisores / influenciadores, o modo correto de "comprar" um cliente para ganhar outros, e tantas outras dicas práticas. Foram 39 m…
 
Fizemos nossa terceira live no Clubhouse para falar sobre GEração de demanda e Qualificação de Leads. Abordamos assuntos como construção de autoridade, até quando insistir em um lead na prospecção, como abordar leads que não pediram contato comercial, e vários outros. Podcasts importantes que linkamos aqui:Qualificação de Leads, com Thiago Reis: ht…
 
Trouxemos a "sócia" do Casts for Closers, Camely Rabelo, para uma aula sobre Recrutamento em Vendas. Ela respondeu perguntas ao vivo no Clubhouse sobre gestão e contratação de times remotos, como divulgar vagas, como e quando negociar salários, quais as características buscar nos vendedores e vários outros pontos. Aperte o play e confira mais um pa…
 
Inauguramos uma série de episódios em abril ao vivo no Clubhouse respondendo perguntas e dando mais interatividade a você, ouvinte do Casts for Closers. A primeira sessão de perguntas foi sobre Prospecção! Nos vemos na próxima terça-feira, 13/abr, para conversarmos mais. Acompanhe https://linktr.ee/meetime para receber os links das sessões no Clubh…
 
Um crescimento de 182% em Vendas e 229% de MRR (receita recorrente mensal) é muito difícil de ser alcançado hoje! Por isso conversamos com Bruno Moraes, Head of Sales da Convenia, sobre como aproveitar mercados aquecidos e tracionar sua operação comercial. Abordamos a preparação do time, gerenciamento de riscos, premissas de planejamento, e até mes…
 
Conversamos com a Marina Sena, nossa Head de Customer Success, sobre Cultura entre Vendas e CS, conflitos de interesse, boas práticas, divisão de papéis e responsabilidades entre as áreas. Foram 30 min de dicas práticas, aprendizados, erros e sucessos. Aperta o play e aproveita o episódio!Estamos no Spotify \o/ - Visite bit.ly/casts-for-closers e a…
 
Conversamos com uma operação comercial que é tão previsível quanto um relógio suíço! Roberto Viana, COO da Ipê Digital, mostra o caminho até a previsibilidade comercial da empresa, abre todos os números de vendas da Ipê e dá uma aula sobre resultados com recorrência e estabilidade. Aproveite o episódio!Links que comentamos:Inside Sales Benchmark Br…
 
Semana de lançamento da Inside Sales Benchmark Brasil 2021! Conversamos sobre 4 ótimas métricas desta nova edição e quais ações sua empresa pode tomar levando-as em consideração. Baixe no link a seguir a ISBB 2021 e compare sua operação comercial às melhores do país!Links que comentamos:Inside Sales Benchmark Brasil - https://materiais.meetime.com.…
 
Conversamos novamente com o Rodrigo Pinto, Senior Director of Sales na RD Station, sobre Cultura em times de vendas remotas. O que está incluso na Cultura, o papel das lideranças e os 8 aspectos funndamentais de um bom líder, como lidar com "muletas" (desculpas) em vendas, e o papel de "Chefe invisível" que a Cultura tem. Mais uma aula, de alguém q…
 
Conversamos com Gustavo Salles, CEO da Sales Hunter, sobre como fazer Headhunting em Vendas. Aproveitamos a expertise do Gustavo para entender mais sobre fit cultural vendedor-empresa, como escrever melhores descrições de vagas, alinhamento de salários e expectativas e alguns outros temas relativos a uma boa contratação. Ouça a aula do Gustavo sobr…
 
Loading …

Hızlı referans rehberi

Google login Twitter login Classic login